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聯通發布雙4G戰略:終端補貼高達60億元

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隨著FDD牌照發放的臨近,中國聯通(微博)雙4G雙百兆發展策略備受業界關注。在今日舉行的中國聯通4G產業鏈高端峰會上,中國聯通宣布在2015年實現4G終端銷量目標為1億臺,并給予專項終端補貼和酬金高達60億元。


中國聯通常小兵董事長表示,自2013年12月獲得TD-LTE 4G牌照、特別是今年6月獲批開展LTE混合組網試驗以來,中國聯通著力打造峰值速率100Mbps和150Mbps的 “雙百兆”網絡。通過布局終端產業鏈,實現高、中、低端全覆蓋,目前,市面在售定制雙4G終端已超過53款。

會上,中國聯通熊昱副總經理發布了基于集中運營的雙4G領先策略。據悉,中國聯通將“全面實施以4G為統領的移動寬帶領先戰略”,堅持“基于集中運營的雙4G領先市場策略”,在行業內率先實現全國集中統一運營。

在產品方面,中國聯通將通過“雙4G雙百兆”終端重構4G終端市場格局,打破目前4G終端市場以運營商為維度的分類,將雙4G終端打造成為消費者首選、渠道首推和市場主流的產品。

目前,中國聯通聯合終端合作伙伴對已上市的76款雙4G終端和年底前計劃上市的91款雙4G終端進行展示,并發布了10款雙4G重量級產品。包括酷派大神F2、華為G7、榮耀暢玩4X、vivo X5F、中興天機等。

在渠道方面,中國聯通將開展產業鏈“1+1”合作,在現有的“定制終端+渠道+統一業務政策”傳統分級合作模式的基礎上,探索建立全國統一“雙4G終端+核心渠道+專屬定制業務政策”的垂直區隔合作新模式,同時借力沃易購服務平臺創新渠道合作模式,為產業鏈搭建低成本終端銷售平臺。

同時,中國聯通將著力提升網絡、業務、銷售和支撐等四方面能力,在IT集中化、一體化戰略方面還打造了以CBSS系統和沃易購系統為核心的全國統一集中運營平臺,建立了“四個一級”的全國集中運營體系,即一級運營流程和作業模式、一級產品設計和營銷活動管控、一級指揮調度和組織管控和一級信息系統。

“沃易購”平臺的全面啟動是本次大會關注的一大焦點。該平臺正是利用互聯網手段實現了終端和業務的“集中化、扁平化、透明化和端到端”的運營。截至目前,平臺已有超過20萬的渠道客戶注冊,累計銷售額已經突破30億。

峰會上,常小兵董事長聯合產業鏈各方代表共同啟動了“沃易購”平臺全國上線暨雙4G終端首銷儀式。所有雙4G終端都將按照市場化的原則,通過“沃易購”平臺直接配置到全國各地的零售門店。

在用戶體驗方面,中國聯通存費送機合約長期存在并主要用于聯通自有渠道和核心戰略渠道;合約惠機將成為社會渠道合約發展的主流產品;同時,中國聯通還將推出業務補貼模式用于社會渠道階段性定向用戶發展,結合空中入網方式,實現足不出戶,業務輕松辦理。

據了解,2015年中國聯通雙4G領先計劃終端銷量目標為1億臺,采取全國級戰略操盤方式,實現10款產品銷量超過100萬臺。此外,中國聯通給予“雙4G終端百萬俱樂部”專項終端補貼和終端酬金共計60億元予以支持。

會上,中國聯通還提出了產業鏈“1+1”合作新模式,第一個“1”是統一政策、分級合作,第二個“1”是唯一政策、一點合作。姜正新副總經理代表中國聯通與多家產業鏈合作伙伴簽署了“1+1”合作備忘錄。包括與酷派集團簽署關于空中入網方面的“1+1”合作、與榮耀簽署關于沃易購方面的“1+1”合作、與蘇寧云商簽署關于視頻沃卡方面的“1+1”合作等等。

這一年,國內三大電信運營商的競爭幾乎是中移動4G一家唱天下,后續隨著電信、聯通4G混合試驗網的推進,競爭勢態逐日提升。眼下,對于聯通、電信而言,最渴望的事情莫過于FDD的牌照發放,從而大張旗鼓的與中移動在4G方面進行直接較量。

據記者從內部渠道獲悉,有關部門已開始著手FDD牌照發放的準備工作,如不出意外,下月將對外發放。

轉載自騰訊科技


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